石化機(jī)械：金剛石鉆頭海外銷量大漲61%
中國(guó)機(jī)械網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2016/01/29 |
石化機(jī)械：金剛石鉆頭海外銷量大漲61%
沒有什么比這個(gè)更令人興奮了！
2015年，油價(jià)暴降，石油配備商場(chǎng)一片“酷寒”。而石化機(jī)械江鉆事業(yè)部的金剛石鉆頭商品在海外銷量居然大漲61%，逆“市”而上。
終究有何拓市“逆襲”的秘決呢？
江鉆事業(yè)部國(guó)貿(mào)公司司理甘琴嘿嘿一笑：“建好推廣網(wǎng)絡(luò)，立異推廣方法，全力保供。”
剖析局勢(shì)，建好推廣網(wǎng)絡(luò)
“現(xiàn)在世界鉆機(jī)動(dòng)用數(shù)處于歷史低位。其間占全球50%以上的美國(guó)，鉆機(jī)動(dòng)用數(shù)同比下降61%，已是1999年來的最低水平……”“世界局勢(shì)動(dòng)亂，咱們的主要商場(chǎng)——南蘇丹、伊朗、伊拉克存在內(nèi)戰(zhàn)和政局不穩(wěn)的狀況，影響了鉆頭商品的出售�！�
在商場(chǎng)剖析會(huì)上，國(guó)貿(mào)公司總司理蔣忠侃侃而談，讓一切出售員均感受到瑟瑟“寒意”。
知彼知己，才干百戰(zhàn)不殆。
像這么的世界局勢(shì)剖析會(huì)，國(guó)貿(mào)公司每周都要舉行，對(duì)世界商場(chǎng)局勢(shì)細(xì)心研判，及時(shí)改動(dòng)“作戰(zhàn)”方案。
為了讓“作戰(zhàn)”方案及時(shí)執(zhí)行到位，國(guó)貿(mào)公司細(xì)分世界商場(chǎng)，將商場(chǎng)分為美歐商場(chǎng)、中東非洲商場(chǎng)、亞洲商場(chǎng)，在三大商場(chǎng)別離設(shè)立伊朗、伊拉克、阿根廷等10多個(gè)辦事處，每個(gè)辦事處配備駐點(diǎn)出售代表，搜集、反響信息，確保世界各商場(chǎng)及時(shí)精確傳達(dá)。
國(guó)貿(mào)公司在一切出售員中展開推廣競(jìng)賽，擬定新增訂購(gòu)、新商品試用、貨款收回等量化查核目標(biāo)，激起出售員的推廣熱心。天天一上班，出售員們電腦、手機(jī)輪番上陣，登網(wǎng)站、打電話，聯(lián)絡(luò)客戶，四處搜集商場(chǎng)信息，做到及時(shí)反響，生怕錯(cuò)失“利好”音訊。
與此同時(shí)，國(guó)貿(mào)公司在美國(guó)、俄羅斯、阿聯(lián)酋、伊朗、印度、阿爾及利亞等多地參加石油設(shè)備展覽，經(jīng)過展會(huì)調(diào)研商場(chǎng)，結(jié)識(shí)客戶，宣揚(yáng)江鉆及商品。
“將艱難歸結(jié)于商場(chǎng)局勢(shì)不好、油價(jià)低位、牙輪鉆頭滯銷等客觀原因，就是給自己找躲避理由。在嚴(yán)酷的商場(chǎng)面前，咱們只有放手一搏，奮力拓市！”蔣忠時(shí)常這么激勵(lì)咱們。
立異推廣方法
“真棒！2015年，在加拿大殼牌項(xiàng)目中，咱們初次開創(chuàng)性地在世界商場(chǎng)展開米費(fèi)制鉆頭承攬效勞，取得了極好的作用和經(jīng)歷�！笔Y忠開心腸說。
這是國(guó)貿(mào)公司斗膽立異的實(shí)例。
為了破除商場(chǎng)堅(jiān)冰，國(guó)貿(mào)公司立異推廣方法，積極展開“一國(guó)一策”、“一市一策”等差異化推廣戰(zhàn)略，力拓商場(chǎng)。
在美國(guó)商場(chǎng)，國(guó)貿(mào)公司運(yùn)用江鉆事業(yè)部自立研發(fā)的小尺度鋼齒鉆頭，屢次發(fā)明本地地層機(jī)械鉆速新高，質(zhì)量、技能功能等遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，變成美國(guó)商場(chǎng)的“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，小尺度鋼齒鉆頭在美國(guó)本地大受歡迎。
伊朗商場(chǎng)是江鉆事業(yè)部的傳統(tǒng)商場(chǎng)，一直以來，江鉆事業(yè)部重視開辟伊朗本地商場(chǎng)，加強(qiáng)了人力物力繼續(xù)的投入，加馬上商品更新?lián)Q代，運(yùn)用目標(biāo)屢立異高，伊朗商場(chǎng)也因而對(duì)江鉆事業(yè)部“禮尚往來”。 “商場(chǎng)寒冬期，油氣出產(chǎn)公司必定要盡力降本錢。而咱們的鉆頭質(zhì)量好，換鉆次數(shù)少，提速提效明顯，使公司鉆井本錢大幅下降，他們當(dāng)然首選江鉆的商品�！笔Y忠坦言�，F(xiàn)在，伊朗商場(chǎng)變成江鉆的金剛石鉆頭最大商場(chǎng)，占世界商場(chǎng)份額的35%以上。
在阿曼、俄羅斯商場(chǎng)，國(guó)貿(mào)公司斗膽立異，推出鉆頭寄售和租借效勞，贏取較大商場(chǎng)份額。
在哈薩克、古巴等商場(chǎng)，國(guó)貿(mào)公司推廣螺桿租借效勞以及螺桿加金剛石鉆頭一體化效勞，從單純的“賣商品”轉(zhuǎn)化為“賣效勞”。江鉆事業(yè)部樹立全井選型、現(xiàn)場(chǎng)技能效勞、鉆頭運(yùn)用輔導(dǎo)等技能效勞團(tuán)隊(duì)，為客戶供給最好的鉆頭選型以及全程鉆井技能輔導(dǎo)，協(xié)助鉆井隊(duì)解決鉆頭在鉆進(jìn)中的各種“疑難雜癥”，盡力為客戶降本增效。國(guó)外客戶對(duì)江鉆的鉆頭選型方案高度肯定，對(duì)鉆頭商品非常滿足。
2015年，江鉆金剛石鉆頭銷往伊朗、美國(guó)、俄羅斯、加拿大等40多個(gè)國(guó)家，出售收入9000多萬，發(fā)明金剛石鉆頭出售歷史新高。
精心出產(chǎn)，全力保供
出口鉆頭出產(chǎn)數(shù)量大，種類形形色色，而且交叉的各種新尺度規(guī)格、新技術(shù)商品以及很多包井修復(fù)等特別需求，使應(yīng)對(duì)國(guó)外客戶的出產(chǎn)技術(shù)、工序愈加雜亂。
江鉆事業(yè)部職工秉持“一個(gè)訂單不能丟”的決計(jì)，以“商場(chǎng)訂單”為根據(jù)，建立出產(chǎn)項(xiàng)目組，探究和實(shí)施“無縫聯(lián)接式”出產(chǎn)安排形式，推廣全體工作方案，在確保出產(chǎn)安穩(wěn)，有序的前提下，打破出產(chǎn)班組和崗位邊界，縮短出產(chǎn)周期。
上一年7月，江鉆事業(yè)部接到一批超大尺度牙輪鉆頭的出口訂單，第一批20只鉆頭要在不到40天的時(shí)間內(nèi)完成加工。然而，負(fù)責(zé)超大尺度鉆頭加工的上海分公司運(yùn)營(yíng)艱難，江鉆事業(yè)部立即建立超大尺度牙輪鉆頭項(xiàng)目組，派出潛江制造廠的技能、設(shè)備、質(zhì)量等部分的22名兵強(qiáng)馬壯，火速趕赴上海。他們戰(zhàn)勝氣候火熱、焊接技術(shù)不平等艱難，天天加班加點(diǎn)，改善加工程序，優(yōu)化技術(shù)參數(shù)，優(yōu)異高效地完成了超大尺度牙輪鉆頭。“白天忙完了，黑夜還要查閱材料、排方案、備物料……最好的放松方法洗個(gè)熱水澡！上海這么富貴的大都會(huì)，長(zhǎng)得啥樣還不明白呢�！鼻皝砺曉娜珖�(guó)技能能手凌振忠慨嘆地說。
2015年，在咱們的共同盡力下，江鉆事業(yè)部的金剛石鉆頭月均產(chǎn)值154只，比2014年增長(zhǎng)33％，屢次改寫月產(chǎn)最高紀(jì)錄，全力確保了國(guó)外客戶的需求。 |
|
推薦給朋友 發(fā)布資訊 評(píng)論
關(guān)閉窗口 |
|
