臨工重機“定制”高空作業(yè)機械 差異化運營進軍海外商場
中國機械網(wǎng) 發(fā)布時間:2018/07/13 |
臨工重機“定制”高空作業(yè)機械 差異化運營進軍海外商場
“曩昔一年，機械工業(yè)職業(yè)經(jīng)濟運行完成兩位數(shù)增加，整體好于預(yù)期，全年完成進出口總額7123億美元，完成貿(mào)易順差997億美元�！�7月13日，在第十四屆“我國機械工業(yè)百強企業(yè)”發(fā)布會上，我國機械工業(yè)聯(lián)合會會長王瑞祥指出。
事實上，許多工程機械企業(yè)現(xiàn)已走出去，并且在海外商場取得了必定成果，一些企業(yè)的海外營收占比超越30%。在臨工重機董事善于孟生看來，不論一家工程機械企業(yè)規(guī)模多么大，只要在海外商場具有較高的占有率及安穩(wěn)的商場份額，才干證明企業(yè)的專業(yè)技術(shù)強壯，也只要真實完成國際化，才干繼續(xù)開展。
在2018年全球工程機械制作商100強排行榜發(fā)布會上，我國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊也指出，國外許多企業(yè)的開展途徑值得我國工程機械企業(yè)學(xué)習(xí)，如在細分范疇做強做專業(yè)，對用戶需求的產(chǎn)品完成定制出產(chǎn)�！啊ㄖ苹I(yè)制作，未來比例會越來越大，也是我國工程機械職業(yè)轉(zhuǎn)型升級的途徑。”
據(jù)了解，包含臨工重機在內(nèi)的多家工程機械企業(yè)正在通過完成差異化、“定制”出產(chǎn)，使得產(chǎn)品在國內(nèi)外細分范疇占有一席之地，如臨工重機重點出擊高空作業(yè)機械等，在差異化運營中，整合品牌、商場資源等優(yōu)勢，完成與國際化規(guī)范接軌。
“定制”高空作業(yè)機械
“臨工重機是臨工集團旗下的全資子公司，從其開展途徑看，自2012年建立后，臨工重機就有挑選性地進入工程機械職業(yè)細分范疇，并沒有挑選做大而全的途徑�！庇诿仙诔惺�21世紀經(jīng)濟報導(dǎo)記者介紹說。
據(jù)了解，在礦車范疇，臨工重機接連打破技術(shù)瓶頸，以精準(zhǔn)捉住細分商場需求等特性來開辟商場。如CMT70寬體礦用自卸車“以相當(dāng)于一般礦用車1/3的載荷置辦本錢，完成其80%的功能和壽數(shù)”的“我國式”解決方案，也使臨工重機在礦用設(shè)備板塊上取得了打破式開展。
后臨工重機繼續(xù)推動從細分范疇為打破口的戰(zhàn)略，2015年經(jīng)過國外深化考察學(xué)習(xí)后，進入了處于高速增加的高空作業(yè)機械范疇。
現(xiàn)在，我國工程機械職業(yè)所屬產(chǎn)品有20多個大類，挖掘機、裝載機、叉車、起重機等產(chǎn)銷量較大、競賽較充分的職業(yè)往往得到更多的重視。而高空作業(yè)渠道這個“特別職業(yè)”長時間以來卻沒有得到應(yīng)有的重視。
而全球工程機械商場上，高空作業(yè)機械2017年銷售額為105億美元，同比增加23.5%。到去年，高空作業(yè)渠道在全球保有量120萬臺，美國有56萬臺，歐洲28萬臺，我國有5萬臺。
不過，在于孟生看來，盡管我國高空作業(yè)機械開展比較晚，但商場需求巨大。他從宏觀經(jīng)濟角度剖析以為，我國商場高空作業(yè)機械面對很好的開展環(huán)境以及機會，如安全性及功率提高的要求等方面推動職業(yè)快速開展。
另有業(yè)界剖析以為，跟著我國人口紅利的削弱和通脹的加重，勞動力資源的本錢會越來越高，并且運用高空作業(yè)機械也能夠大幅改進作業(yè)安全性，這將進一步促進高空作業(yè)車商場開展。
為此，臨工重機開發(fā)了合適我國多種工況的高空作業(yè)機械系列產(chǎn)品，包含高空作業(yè)渠道、高空取料渠道、高空作業(yè)車、彈性臂叉裝機及特別類高空作業(yè)機械等5大系列幾百個種類。
臨工重機猜測，2018年、2019年高空作業(yè)機械銷量將進入高速增加的通道，每年增速不低于50%；預(yù)計到2021年，國內(nèi)總銷量將達到12萬臺。
國際化拓寬
除了在國內(nèi)拓寬，臨工重機也活躍打開海外商場布局。于孟生以為，包含工程機械職業(yè)在內(nèi)的我國制作業(yè)在內(nèi)，都應(yīng)該活躍開辟全球商場，由于現(xiàn)在現(xiàn)已是全球經(jīng)濟一體化了，贏得全球商場能更好地促進企業(yè)開展壯大。
事實上，在上一輪工程機械職業(yè)低迷周期中，包含職業(yè)巨子三一重工、徐工、中聯(lián)重科等在內(nèi)的工程機械企業(yè)不同程度地陷入商場需求萎縮、應(yīng)收款創(chuàng)前史新高等窘境。
為更好地開展，許多工程機械職業(yè)企業(yè)都挑選走出去，加速海外商場布局，并且成效初顯。如臨工重機，在2014至2016年我國商場不景氣的時分，其海外商場占到了挨近50%，贏利占到了挨近60%。
我國國機重工集團有限公司副總經(jīng)理鄒雪松也表示，近年來國機重工繼續(xù)推動國際化戰(zhàn)略，去年在整合旗下企業(yè)海外資源的基礎(chǔ)上，完成了海外事務(wù)的一體化，并且形成了以工程項目帶動工程配備、以工程配備促工程項目的開展形式，現(xiàn)在已在130多個國家和地區(qū)建立了營銷網(wǎng)絡(luò)。
之所以能敏捷進入海外商場并獲得必定商場份額，于孟生說這是由于臨工重機精準(zhǔn)定位了產(chǎn)品功能，適應(yīng)了海外商場開展，性價比也較高。如臨工重機礦車定位在大噸位，能拉60噸至80噸，而其時海外商場遍及運用的40噸至50噸的產(chǎn)品。
“又如咱們的高空作業(yè)渠道產(chǎn)品，從零部件規(guī)劃開端就采用歐洲CE規(guī)范，采納高排放規(guī)范等，使得在進入歐洲商場時準(zhǔn)入方面不存在妨礙，在印度這樣跟國際接軌的商場也契合他們的規(guī)范。與此同時咱們對商場需求反響快，并且咱們也很重視后商場的開展�！庇诿仙榻B說。
在于孟生看來，海外商場做不好后商場就不會有商場。“在我國許多企業(yè)不太重視后商場，由于相關(guān)零配件很簡單買到，但是在海外商場需要特別配置。如在東歐他們效勞才能很強，但鮮有零部件制作工廠�！�
我國工程院院士徐濱士也曾坦言，工程機械后商場定是一片新藍海，開展工程機械后商場必須環(huán)繞效勞（修理及保養(yǎng)）、配件、租借、二手機和再制作這五大部分進行深耕，而這將改進企業(yè)盈余形式，提高企業(yè)盈余才能。
值得注意的是，包含于孟生在內(nèi)工程機械職業(yè)企業(yè)負責(zé)人都特別指出，期望我國企業(yè)在開辟海外商場時應(yīng)該防止歹意打價格戰(zhàn)賤價競賽，從長遠看，這樣對職業(yè)、企業(yè)本身開展也有促進作用。
“咱們的產(chǎn)品在銷量頂峰時期，一年在俄羅斯賣3000多臺，有的企業(yè)看到這塊商場比較熱，也進來，以十分之一的虧本價格爭奪商場，嚴峻打亂了商場秩序。但大多數(shù)代理商品牌忠誠度比較高，終究還是會挑選長時間開展�！庇诿仙e例說。 |
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