雙星機(jī)械“智”挺高端
中國機(jī)械網(wǎng) 發(fā)布時間:2010/11/25 |
雙星機(jī)械“智”挺高端
面對原材料價格和勞動力成本不斷提高，國內(nèi)外市場競爭不斷加劇的嚴(yán)峻形勢，雙星機(jī)械總公司落實總裁要求，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，騰出主要精力創(chuàng)造核心技術(shù)，研制高端產(chǎn)品，搶占高端市場，找到了發(fā)展空間，實現(xiàn)了又好又快發(fā)展。1-10月份，雙星機(jī)械總公司銷售收入同比增長15%，高端產(chǎn)品占銷售總額的70%以上。企業(yè)行業(yè)地位大幅提升，雙星橡機(jī)躍升至世界橡膠機(jī)械行業(yè)第20位。
明確發(fā)展思路 立足高端勇爭鋒
隨著原材料價格的不斷上漲以及行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的不斷加劇，企業(yè)贏利越來越困難。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變增長方式顯得尤為重要。面對新形勢，2010年初，雙星機(jī)械總公司領(lǐng)導(dǎo)班子按照雙星集團(tuán)總裁汪�！凹涌旒夹g(shù)升級，創(chuàng)造雙星特色核心技術(shù)”的戰(zhàn)略部署，未雨綢繆，抓住世界制造業(yè)轉(zhuǎn)移和國家推進(jìn)重大裝備國產(chǎn)化及出臺拉動內(nèi)需政策的有利時機(jī)，跳出同質(zhì)化產(chǎn)品競爭的圈子，組織銷售骨干、技術(shù)骨干認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，深入分析企業(yè)所處行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結(jié)合企業(yè)自身實際，研究確立了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向和重點，下大力氣抓好技術(shù)升級工作，挺進(jìn)高端市場。其中，橡機(jī)公司確立了以成型機(jī)、雙模硫化機(jī)和大平板硫化機(jī)三個系列的高端產(chǎn)品作為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，服務(wù)客戶重點轉(zhuǎn)向大型企業(yè)，特別是外資、國有企業(yè)和周邊國家大型企業(yè)集團(tuán)。鑄機(jī)公司確立了以V法造型、砂處理型線、高端大型替代進(jìn)口的表面清理強(qiáng)化設(shè)備為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。客戶重點以鐵路、汽車、船舶制造、鋼鐵、軍工、飛機(jī)制造及大型工程機(jī)械等行業(yè)中的重點企業(yè)集團(tuán)為主。方向確立之后，雙星機(jī)械總公司把發(fā)展的突破口放在生產(chǎn)高端產(chǎn)品上，先后對30多個新產(chǎn)品開發(fā)項目進(jìn)行立項。這些產(chǎn)品都瞄準(zhǔn)行業(yè)尖端技術(shù)。如：他們立項的全鋼子午胎四模硫化機(jī)是世界首創(chuàng)的新產(chǎn)品，成為硫化機(jī)發(fā)展的一次革命；立項開發(fā)的水平分型造型機(jī)是目前代表國際先進(jìn)水平的鑄造生產(chǎn)設(shè)備；立項開發(fā)的消失模成套造型線是國家重點推廣的高新技術(shù)。
技術(shù)升級為引擎 搶占技術(shù)制高點
為確保新產(chǎn)品開發(fā)，雙星機(jī)械總公司投入了大量的研發(fā)資金，與山東大學(xué)、華中科技大學(xué)等高校進(jìn)行技術(shù)合作。同時，本著“用專業(yè)的人干專業(yè)的事”的原則，選擇最精干的技術(shù)人員成立技術(shù)升級攻關(guān)小組，專項負(fù)責(zé)技術(shù)升級項目的開發(fā)。同時，公司領(lǐng)導(dǎo)親靠上抓技術(shù)升級，領(lǐng)導(dǎo)班子成員一人掛靠承包一個或者幾個項目，從圖紙設(shè)計到制作、安裝，提供服務(wù)，及時督促，幫助把關(guān)，從而推動公司技術(shù)創(chuàng)新工作。
5月份，雙星機(jī)械總公司打破國外技術(shù)壟斷，研制出世界領(lǐng)先水平的DZ326水平分型無箱造型機(jī)。此設(shè)備樣機(jī)亮相北京國際鑄造展，得到專家和客戶的好評，引來數(shù)十家客戶前來考察訂貨。6月份，研制出新型熱法再生機(jī)和低碳環(huán)保的強(qiáng)力搓擦再生機(jī)，兩產(chǎn)品技術(shù)性能均達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，強(qiáng)力搓擦再生機(jī)投向市場后，已為公司贏得訂單近900萬元；7月份，試制成功電熱水器外膽收口機(jī)，使公司從太陽能行業(yè)擴(kuò)展到電熱水器加工行業(yè)；8月份，成功研制輪胎設(shè)備中技術(shù)含量最高的LCZ-3GS全鋼載重子午線輪胎一次法成型機(jī)，該設(shè)備采用智能電腦自動化控制系統(tǒng)，其性能和技術(shù)含量達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平；9月份，研制出國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的15米大型平板硫化機(jī)組，并順利通過用戶驗收，該設(shè)備既可以硫化鋼絲繩芯輸送帶，又可硫化高速鐵路橡膠墊，不到2個月的時間就簽訂單近5000萬元；10月份，公司吸收國外先進(jìn)技術(shù)，成功開發(fā)出國內(nèi)首創(chuàng)的大型埋干砂自動造型線，具有綠色環(huán)保、鑄造成本低、生產(chǎn)率高、鑄件質(zhì)量好、工人勞動強(qiáng)度低等優(yōu)點，其性能和技術(shù)含量達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。1-10月份，通過堅持不懈的抓技術(shù)升級，雙星機(jī)械總公司先后開發(fā)新產(chǎn)品58個，創(chuàng)造核心技術(shù)67個，有4項技術(shù)獲國家專利，搶占了行業(yè)技術(shù)的制高點，提升了企業(yè)競爭力。
經(jīng)營創(chuàng)新推動技術(shù)創(chuàng)新 從低端經(jīng)營邁向高端經(jīng)營
擁有高端技術(shù)和產(chǎn)品，只是調(diào)結(jié)構(gòu)進(jìn)高端的重要基礎(chǔ)。雙星機(jī)械總公司更認(rèn)識到經(jīng)營龍頭對引擎高端的重要性。針對一部分業(yè)務(wù)員高端產(chǎn)品技術(shù)欠缺，不能把高端產(chǎn)品優(yōu)勢很好地向用戶推介，對高端戰(zhàn)略推進(jìn)造成阻礙這一問題，雙星機(jī)械總公司先抓經(jīng)營人員教育培訓(xùn)，今年以來，先后舉辦經(jīng)營人員培訓(xùn)班8期，聘請技術(shù)人員對經(jīng)營人員進(jìn)行專業(yè)技術(shù)知識培訓(xùn)，讓每個經(jīng)營人員都了解工藝、高端設(shè)備的性能參數(shù)和優(yōu)點，盡可能地學(xué)會操作和維修，具備經(jīng)營高端產(chǎn)品的素質(zhì)和能力。在此基礎(chǔ)上，公司制定了《高端產(chǎn)品推廣制度》、《重點推廣產(chǎn)品額外提成制》、《高端產(chǎn)品信息市場調(diào)研制度》等制度，要求銷售人員做好市場調(diào)研，推動公司新產(chǎn)品開發(fā)，并鼓勵銷售高端產(chǎn)品，開發(fā)高端客戶，推動了高端產(chǎn)品銷售，加快了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。
通過企業(yè)創(chuàng)新精神的凸顯、淬煉和升華，1-10月份，雙星機(jī)械總公司高端產(chǎn)品占到銷售總額的70%以上，產(chǎn)品進(jìn)入了我國眾多大型國有重點企業(yè)，以及美國、荷蘭、日本、韓國、新加坡等國家的獨資企業(yè)，在市場上樹立了名牌企業(yè)新形象。 |
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