商品需要?jiǎng)≡?精密化推行對(duì)立機(jī)械工程職業(yè)洗牌
中國機(jī)械網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2013/12/19 |
“工程機(jī)械職業(yè)向上的拐點(diǎn)在將來的10年到20年，到時(shí)職業(yè)將進(jìn)入內(nèi)生老練期�！苯鼇�，一場以“結(jié)合資訊、精密推行”為主題的2013年四輪一帶工業(yè)結(jié)合推行溝通會(huì)在泉州舉辦，來自全國各地的工程機(jī)械主機(jī)廠家和泉州的配件廠家就工程機(jī)械類工業(yè)的現(xiàn)狀、開展與將來趨勢進(jìn)行了深入探討。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)化是原始拉動(dòng)力
據(jù)了解，“四輪一帶”是履帶式行走工程機(jī)械的底盤件，其間，四輪為驅(qū)動(dòng)輪、導(dǎo)向輪、支重輪、托輪，一帶是履帶。他們直接關(guān)系到履帶式工程機(jī)械的作業(yè)功能和行走功能，以四輪一帶為首的底盤件，其制作本錢大概占到工程機(jī)械本錢的四分之一。這些年，跟著鄉(xiāng)鎮(zhèn)化建造加快，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)住宅建造、路途建造、水利建造等方面臨工程機(jī)械的需要量處于添加態(tài)勢，尤其是十八屆三中全會(huì)舉行后，加馬上鄉(xiāng)鎮(zhèn)化腳步，這也為四輪一帶等工程機(jī)械類商品拓寬了商場空間。
“鄉(xiāng)鎮(zhèn)化是工程機(jī)械職業(yè)開展的一個(gè)原始拉動(dòng)力�！敝袊こ虣C(jī)械商貿(mào)網(wǎng)數(shù)據(jù)研討總監(jiān)王雙明表明，緣由在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)化拉動(dòng)了根底建造等方面的需要，從實(shí)際來看，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)化水平已挨近50%。
王雙明以為，工程機(jī)械類商品在將來10到20年都將處于中期加快期間，待到中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)化水平到達(dá)70%后，商場進(jìn)入內(nèi)生老練期，大型工程設(shè)備的需要量會(huì)逐步降低，因而，這個(gè)職業(yè)向上的拐點(diǎn)在將來的10到20年。
“從這方面看，工程機(jī)械類商品仍然具有很大的開展空間。”王雙明表明。
精密化推行 對(duì)立職業(yè)洗牌
在工程機(jī)械業(yè)界，泉州素有“四輪一帶之鄉(xiāng)”的稱謂，以報(bào)價(jià)和品種優(yōu)勢在業(yè)界占有了大多數(shù)比例，“大概占國內(nèi)商場比例近70%�！比莺憷_(dá)工程機(jī)械有限公司副總司理劉安表明。
“2008年中心四萬億方案讓工程機(jī)械職業(yè)看到了開展關(guān)鍵，職業(yè)界開端擴(kuò)大產(chǎn)能，職業(yè)外蜂擁而入，工程機(jī)械工業(yè)瘋草般成長。”劉安說，2011年后產(chǎn)能極大過剩，積壓大量庫存，職業(yè)將來將面臨新一輪洗牌。
面臨這一現(xiàn)狀，廣州工程機(jī)械配件職業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問毛周南提出了精密化推行形式�！敖辏輼I(yè)界以專業(yè)化代替了本來國有公司的多元化，也即是精密化推行形式，每家公司出產(chǎn)出來的商品連在一起構(gòu)成了一個(gè)巨大的工業(yè)。”毛周南一起指出，泉州在四輪一帶工業(yè)上現(xiàn)已適當(dāng)老練，可是，外部的競賽日益劇烈，許多人看中泉州配件商品，不是想采購或署理，而是想取而代之。要避免被蠶食，就應(yīng)當(dāng)抱團(tuán)組成大型的公司集團(tuán)，活躍進(jìn)行公司商品晉級(jí)、技能晉級(jí)。
“泉州應(yīng)當(dāng)脫節(jié)相互壓價(jià)，以報(bào)價(jià)來保護(hù)客戶的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變?yōu)橐赃M(jìn)步商品品質(zhì)與價(jià)值贏得客戶�！泵苣险f。
推行可以 憑借電商途徑
“網(wǎng)絡(luò)推行關(guān)于工程機(jī)械來說勢在必行，不論是整機(jī)仍是配件職業(yè)�！比恢貦C(jī)推行公司司理張飛表明，公司從2006年開端做配件網(wǎng)絡(luò)直銷，當(dāng)前，網(wǎng)上出售額占比有了大幅度提高。
“咱們進(jìn)行的一個(gè)調(diào)研顯現(xiàn)，超越70%用戶挑選在家里上彀，超越60%的用戶每周上彀超越兩次，超越50%的用戶每次上彀時(shí)刻會(huì)超越2個(gè)小時(shí)�！蓖蹼p明通知在場公司，需要商品的客戶具有上彀的根底和習(xí)氣，他們最重視招投標(biāo)信息，其次是設(shè)備信息，然后為職業(yè)新聞動(dòng)態(tài)，最終是配件供給信息。
王雙明以為，網(wǎng)絡(luò)可以供給出售頭緒，線下是署理商或出售人員直接面臨客戶，線上是與客戶做前期的溝通。盡管工程機(jī)械整機(jī)要實(shí)現(xiàn)像零售業(yè)那樣徹底的線上付出有必定的艱難，可是，跟著電商不斷地開展和商品標(biāo)準(zhǔn)化的提高，對(duì)電商的需要會(huì)越來越多。
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